??????? 金融危機(jī)下，國(guó)內(nèi)外很多行業(yè)都損失慘重，但是也有一些行業(yè)和企業(yè)在政府和協(xié)會(huì)的帶領(lǐng)下，把握危機(jī)、轉(zhuǎn)危為機(jī)并展露崢嶸。據(jù)了解，2011年樂清市電能表行業(yè)的總產(chǎn)值約32.8億元（包括配件企業(yè)），同比增長(zhǎng)11.2%。 ? 順應(yīng)大勢(shì) 受益智能電網(wǎng) ? ??????? “今年公司中標(biāo)量約達(dá)270萬只，金額約為4.28億元?！闭憬﹥x器儀表有限責(zé)任公司對(duì)外宣傳張經(jīng)理介紹，面對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，正泰儀表今年的銷售具有三個(gè)特點(diǎn)：首先銷售的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從過去的普通電子表、感應(yīng)式電表轉(zhuǎn)為一大批具有高技術(shù)含量，附加值高的智能電表和用電信息采集系統(tǒng)；其次，針對(duì)國(guó)網(wǎng)公司和南方電網(wǎng)公司組織的統(tǒng)招招標(biāo)政策形勢(shì)，公司銷售團(tuán)隊(duì)采取了靈活的銷售策略；三是強(qiáng)化直銷隊(duì)伍建設(shè)，全面推行技術(shù)營(yíng)銷，培育商務(wù)技術(shù)全能型隊(duì)伍。 ? ??????? “公司根據(jù)產(chǎn)品屬性規(guī)劃銷售管理模式，實(shí)施“一中心，三銷售部”的組織架構(gòu)，對(duì)駐外銷售處實(shí)行統(tǒng)一管理?！睆埥?jīng)理指出，目前，智能電表、工業(yè)儀表、燃?xì)獗砣Ъ夹g(shù)性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)已經(jīng)初具雛形；同時(shí)，在今年的國(guó)網(wǎng)統(tǒng)招中，最具代表企業(yè)技術(shù)實(shí)力的三相智能電表中標(biāo)量已經(jīng)躋身行業(yè)強(qiáng)企的行列，這類技術(shù)實(shí)力的產(chǎn)品開始成為公司新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。 ? ??????? “今年國(guó)家電網(wǎng)公司集中規(guī)模招標(biāo)采購(gòu)電能表共四次，采購(gòu)各種電能表5000萬多只?！彪娔鼙硇袠I(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、天正集團(tuán)有限公司總裁助理黃岳池介紹，除了正泰以外，還有德力西、天正、華儀、松夏、中南、長(zhǎng)城等6家中標(biāo)公司，總額超過6億元。此外，在南方電網(wǎng)的招標(biāo)中，各大公司也都有一定的中標(biāo)數(shù)量。 ? ??????? “電能表行業(yè)未來的發(fā)展空間仍然很大?！秉S岳池指出，包括未來4年國(guó)網(wǎng)還將大規(guī)模采購(gòu)10余次，總量達(dá)2.5億只的智能電表；國(guó)家發(fā)改委發(fā)布的《關(guān)于實(shí)施新一輪農(nóng)村電網(wǎng)改造升級(jí)工程的意見》，農(nóng)村電網(wǎng)建設(shè)與改造升級(jí)；南方電網(wǎng)的智能電表改造和招標(biāo)；隨著全球智能電網(wǎng)建設(shè)的逐步深入，出口量也將快速增長(zhǎng)。 ? 關(guān)注出口 做大外銷市場(chǎng) ? ??????? “通過網(wǎng)絡(luò)、外貿(mào)窗口窗口、介紹會(huì)等方式，公司今年出口總額800萬美金，相比去年增幅達(dá)30%。”浙江松夏儀表有限公司董事長(zhǎng)薛大夏透露，公司一直以來都非常重視出口，除了專門組建的外貿(mào)部門，全力開拓外貿(mào)市場(chǎng)以外，公司上層也是頻頻出國(guó)溝通與協(xié)商外貿(mào)事宜，今年單單是他自己就專程出國(guó)十幾趟。 ? ??????? 據(jù)了解，浙江松夏儀表有限公司是國(guó)家經(jīng)貿(mào)委兩網(wǎng)改造推薦企業(yè)。公司創(chuàng)辦于一九八八年，是樂清市最早專業(yè)生產(chǎn)電能表的廠家，也是溫州地區(qū)最大的電能表出口廠家之一。自一九九九年獲得進(jìn)出口自營(yíng)權(quán)，產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)各地，并遠(yuǎn)銷泰國(guó)，老撾，巴基斯坦，尼泊爾，孟加拉，菲律賓，意大利，蘇丹，臺(tái)灣；香港等十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 ? ??????? “2011年，電能表出口657批次，出口額約2716.28萬美元，同比增長(zhǎng)42%?！秉S岳池指出，之所以能取得這樣的好成績(jī)，除了離不開各大會(huì)員企業(yè)的辛勤努力，電能表協(xié)會(huì)在出口方面也是不斷地發(fā)揮自身作用，堅(jiān)持為會(huì)員企業(yè)提供更多更好更有效的服務(wù)。 ? ??????? “協(xié)會(huì)曾多次邀請(qǐng)溫州檢驗(yàn)檢疫局工作人員進(jìn)行出口方面的專題講座。最近一次由溫州檢驗(yàn)檢疫局處長(zhǎng)余金鈞作了出入境情況和許可證情況的介紹和分享，為出口企業(yè)提供與檢驗(yàn)檢疫部門之間的溝通機(jī)會(huì)，為有出口意向的會(huì)員提供了出口方面需要注意的資訊?！秉S岳池介紹，另外，今年8月中旬，協(xié)會(huì)組織理事成員出去考察，向國(guó)際上的客戶學(xué)習(xí)他們的技術(shù)、管理和質(zhì)量理念。黃岳池表示，未來我們還會(huì)不斷地加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外先進(jìn)企業(yè)之間的考察交流，繼續(xù)關(guān)注這一方面的學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作。 ? 經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍 廣納配件企業(yè) ? ??????? 主營(yíng)電子式電能表計(jì)度器、分流器、雷時(shí)器的樂清市欣榮儀表配件廠總經(jīng)理朱千榮就配件企業(yè)加入?yún)f(xié)會(huì)向筆者概述，配件企業(yè)加入?yún)f(xié)會(huì)首先主要考慮的是對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的規(guī)范化考核，通過協(xié)會(huì)的引導(dǎo)、管理和扶持，讓企業(yè)走上規(guī)范化道路，提高生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)效率；其次是把握產(chǎn)品質(zhì)量，逐步穩(wěn)健提高；第三，通過協(xié)會(huì)與電能表同行之間加強(qiáng)聯(lián)系，更好的應(yīng)對(duì)壓價(jià)、不良競(jìng)爭(zhēng)等問題，用研發(fā)儲(chǔ)備技術(shù)的方法來解決利潤(rùn)矛盾；最后則是針對(duì)不法無牌生產(chǎn)廠家，加強(qiáng)打假力度，保障行業(yè)穩(wěn)定。 ? ??????? 朱千榮透露，據(jù)其了解，今年在協(xié)會(huì)和會(huì)員單位的配合下，市質(zhì)監(jiān)局和柳市分局共查處25家無制造計(jì)量器具許可證的“地下工廠”，涉及違法金額100余萬元，除了切實(shí)保障了會(huì)員企業(yè)的利益、維護(hù)消費(fèi)者的生命財(cái)產(chǎn)安全以外，對(duì)于打擊“無證、無牌、一證多用”企業(yè)也是一個(gè)有力的警示作用。 ? ??????? 黃岳池指出，在處理生產(chǎn)與配件企業(yè)的關(guān)系上協(xié)會(huì)共做了3方面工作：通過組織電能表行業(yè)龍頭企業(yè)多次派出工程技術(shù)人員走訪會(huì)員企業(yè)，開展“質(zhì)量月”活動(dòng)，確保生產(chǎn)企業(yè)和配件企業(yè)把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，從源頭到生產(chǎn)過程全程監(jiān)督，保證產(chǎn)品質(zhì)量；通過組織電能表生產(chǎn)企業(yè)派出采購(gòu)部負(fù)責(zé)人對(duì)部分配件企業(yè)進(jìn)行走訪，不僅方便生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)合適的產(chǎn)品配件，也為配件企業(yè)提供了了解客戶需要、研發(fā)提升自身產(chǎn)品質(zhì)量的機(jī)會(huì)，并在整體上有助于引導(dǎo)行業(yè)質(zhì)量意識(shí)，切實(shí)保障產(chǎn)品質(zhì)量，規(guī)范行業(yè)健康發(fā)展；通過召開了行業(yè)發(fā)展研討會(huì)，匯聚政府相關(guān)部門、生產(chǎn)企業(yè)和配件企業(yè)，共商行業(yè)發(fā)展，加深彼此了解，促進(jìn)各方交流，為未來的合作創(chuàng)造機(jī)會(huì)。 ? ??????? “今年，我們協(xié)會(huì)新增9家會(huì)員單位?！秉S岳池介紹，除了亞太集團(tuán)上海人民電器開關(guān)五廠儀表五公司和樂清市利百加儀器儀表有限公司兩家電能表公司以外，其他七家分別是樂清市科發(fā)電子有限公司、樂清市和泉電氣有限公司等配件公司。 ? ???????? “除了新增的會(huì)員單位將進(jìn)一步壯大協(xié)會(huì)隊(duì)伍，充實(shí)了協(xié)會(huì)力量，對(duì)行業(yè)的發(fā)展非常有利以外，協(xié)會(huì)堅(jiān)持生產(chǎn)企業(yè)與配件企業(yè)一起增加的原則在溝通產(chǎn)業(yè)鏈上下游，增強(qiáng)生產(chǎn)企業(yè)與配件企業(yè)之間的溝通和合作，整合利用資源，協(xié)調(diào)協(xié)會(huì)內(nèi)部關(guān)系等方面都具有一定的作用。”黃岳池介紹，目前協(xié)會(huì)共有會(huì)員企業(yè)83家。其中配件企業(yè)22家。
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