重慶晨報永川讀本訊 記者 張梁 通訊員 李沐錕 “太多公司來推銷節(jié)能設(shè)備，怎么你們也來了？”“這是支持環(huán)保與節(jié)約成本的共贏措施……”近日，國家電網(wǎng)永川分公司大客戶經(jīng)理班積極行動，利用現(xiàn)場查勘等與客戶接觸的機會，第一時間向用戶宣傳節(jié)能減排相關(guān)政策。

實施電能替代戰(zhàn)略，就是推進“以電代煤、以電代油、電從遠方來”，利用特高壓電網(wǎng)將遠方高效清潔能源送到東中部地區(qū)，大幅減少直燃煤，減少石油依賴，減少城市大氣污染。在重慶，燃氣價格低廉，因為“燃氣比電更經(jīng)濟”的固有思維，客戶對電能替代并不關(guān)心。公司要承擔(dān)起央企責(zé)任，實現(xiàn)電量穩(wěn)步增長，必須突破該難點大力開拓電能市場。

“這就需要我們在與用戶對接時采取適當?shù)臏贤记桑瑥挠脩艚嵌人伎紗栴}，引導(dǎo)客戶從可持續(xù)性發(fā)展的角度思考，立足長遠，尋找切入點，激發(fā)用戶節(jié)能興趣。”該公司工作人員稱。

客戶溝通的重點在市場調(diào)查及項目前期，一旦客戶意向確定，更多的事項是由客戶自主選擇的設(shè)備廠家來完成。所以，在企業(yè)間加大宣傳力度，提高社會整體能源替代的意識和知識儲備，將能源替代意識培養(yǎng)定位于長期性的工作，成為工作方向。（來源：重慶晨報）